辦公家具廠家經銷商無疑與房地產行業息息相關。而近幾年隨著房地產的國家宏觀調控，辦公家具行業遭到了前所未有的重創。房地產行業一個"噴嚏"也必將導致辦公家具行業的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的辦公家具賣場，如今卻是門可羅雀。近來調查了全國各地大大小小的終端賣場，發現目前很多經銷商具備以下的三大"固態"：
1、僧多粥少
顯而易見，目前的辦公家具廠家行業，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，辦公家具市場過剩，各地的經銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內大型辦公家具賣場關閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經有上萬甚至幾萬平方米的經營面積。即便很多經銷商都有目共睹，即便都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠花費者說了算。很多經銷商還在運用老套的經商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"刻舟求劍"!對比下那些業績優秀的店面，賣場，他們部擺脫了委曲求全的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守!
2、三心二意
中國的辦公家具行業，千千萬萬的辦公家具廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了辦公家具行業的一批批經銷商集體們。不少經銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所希望的錢，就將視野和注意力轉向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳招引，推掉以前的品牌從頭做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝飾"貼在墻上"了。
另外還有的經銷商，做一個品牌賺了錢后，以為有了一定的經濟和經營管理基礎，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的花費需求，面對的花費集體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導致為了一起做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業績卻差強人意。很多經銷商老板每天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。
在10個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務必運用好聚焦的力量，將經營模式做到可持續，可復制，可直接導入。做強做大的道路將更加平整更加廣闊。
3、抱殘守缺
"我已經做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人定見，不愿輕易改變現狀，特別是一些資歷較老的經銷商守著老套的經營理念，太過相信自己以前的經歷，以為以前的成功經歷，在當下的市場環境中照樣能成功。殊不知如今的辦公家具行業，新的環境，有必要摒棄舊的方式方法，不斷創新管理和營銷方式。其實作為經銷商應該考慮自己的花費集體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的即是變化!社會在開展，辦公家具行業也在前進，作為辦公家具行業的經銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經銷商做到"經銷傷"最后一步一步淪為"經銷殤"。
"重復古的做法，只能得到舊的結果"。身在如今的辦公家具行業，昨日成功的經歷也許會變成明日開展的攔路虎。中國辦公家具行業的開展歷程充沛證明了這個道理的正確性。
如今的辦公家具市場形勢下，學習力即是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態"，通過不斷的總結，不斷的學習，不斷的考慮，不斷的創新，辦公家具廠家經銷商們的持續盈利和道路才能水到渠成。
