辦公家具外貿企業轉型5大難點

在全球經濟都不景氣的時候,特別是外貿辦公家具廠家,都是勒緊褲腰帶,盡力壓縮成本,抱團取暖過寒冬,尤其是辦公家具廠家,國內也沒有一個龍頭企業,

在全球經濟都不景氣的時候,特別是外貿辦公家具廠家,都是勒緊褲腰帶,盡力壓縮成本,抱團取暖過寒冬,尤其是辦公家具廠家,國內也沒有一個龍頭企業,辦公家具廠家秩序沒有形成規模性的良性循環,國外市場就可想而知,國內由于國家宏觀調控,整體經濟波動不是很大,怎么一大塊蛋糕,對于外貿企業也是蠢蠢欲動,躍躍欲試,但要是想轉型顯然沒有想象中的那么容易,新北辦公家具小詩妹概括了外貿轉型難面臨的五大因素:

1、辦公家具品牌缺位

新北辦公家具

出口轉內銷的辦公家具廠家面臨的另一大難題是:在國內市場沒有自己的品牌,沒有自己的經銷商,沒有應有的知名度。要解決這一難題,必須建立自己的品牌,打造自己的特色辦公家具定制產品。設計可以說是外銷企業的軟肋,他們的辦公家具甚至不能成套,現有的款式也多為國外采購商提供的,外銷企業照單照量生產即可。這就使外銷轉內銷企業在轉型過程中遇到了設計人才、銷售人才、管理人才等大量匱乏的問題,即使有資金實力,也很難在短時間內解決這些問題。

2、辦公家具競爭激烈

早在十幾年前,中國辦公家具內銷市場就出現了飽和的局面,實現了由賣方市場向買方市場的轉變。原本國內市場產能就已經過剩,隨著連鎖賣場在全國圈地,隨著數以千計的出口企業轉向內銷,內銷市場的競爭肯定“慘烈”。

3、辦公家具分銷渠道散亂

新北辦公家具

中國辦公家具企業的渠道模式相當復雜,而且處于探索變革階段。一家企業往往有多種渠道模式,有直營店,有加盟店,加盟店還有省級代理、市級代理、縣級代理等不同級別的代理。中國分銷渠道有著鮮明的中國特色,辦公家具廠家是面向全國,而經銷商鐵定是區域性的,賣場作為物業方不參與經營,只負責招商造勢。這種局面注定了中國家具企業產銷不分,工廠注定要為銷售操心,為了建設營銷渠道,工廠要做好“脫掉一身皮”的打算,積極和經銷商談判。

4、辦公家具物流網絡梗阻

辦公家具都要經過物流渠道抵達消費者手中,物流一直是困擾辦公家具行業發展的一個很大的課題,特別是那些做全國渠道的辦公家具廠家。我國物流發展尚處于初級階段,物流水平還比較低下,其原因主要在于觀念落后,體制束縛嚴重,物流法規不健全,全國物流格局不清晰,物流網絡不暢通以及物流專業功能不完善等。這些問題表現在辦公家具行業,就是運輸時間長,容易出現貨物破損、丟失,貨運反饋不及時等問題。在實際操作中,我們發現,即便是簡單的送貨環節,也難以從企業直達三、四線城市,往往需要一、二線城市周轉,一來送貨周期被延長,二來成本被加高。

5、辦公家具內需市場萎縮

新北辦公家具

辦公家具內需市場萎縮的根源在于國內房地產市場的低迷。雖然各大統計數據都顯示房地產年銷量一直在上升,但仔細分析數據不難發現,增長的都是地縣市場,而一線重點城市,尤其是被政策調控的40多個城市,房地產市場萎縮嚴重。而這些城市才是泛家居行業的主要市場,是這主要的40多個城市居民在消費品牌辦公家具。數據增長的三、四線城市,在大部分品牌辦公家具廠家銷售表中,所占的份額并不多,尤其對中高端家居企業而言。

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